[济南]天虹万美于小龙：眼中只有SONY

　　采访背景：济南天虹万美，新公司注册名济南方群商贸有限公司。公司老总于小龙，属于在济南数码行业里中生代的代表人物。其公司经营特色在于，在数码行业竞争日益加剧的大环境下，于小龙的公司始终只经营SONY。作为一个实力不甚丰厚的中生代公司，天虹万美如何在不炒货，不多元化经营的前提下，能够在数码行业竞争大潮中将自己立于不败之地？显然，于小龙对于自己的生意经有自己的一套值得学习的独特见解。

精彩观点：

正因为自己做的专，才能够确保公司有良好的发展

这个行业里，有个规律就是4月份求上家，5、6月份求下家，求上家就是因为销量太好，必须要争取流畅的货源。

我可以给一家不做数码，不熟悉的公司下5个点。但对于相当熟悉的一些同行公司，我只能给下4个点。同行间调货不放低价，已经渐渐在当地形成了一种默契或行规。

卖个SONY单反不赚钱，而销售人员同时推个电池就会比较累了，而推颗镜头，那就非常难了，一般也就是稍带消几个相机包。

公司发展壮大，首先的难题并不是资金的加大，也不是产品线的扩充。摆在眼前的首要难题是自己管理能力上的如何快速提升，于小龙说他在看些管理方面的书，但这远远不够。

　　“于小龙年轻有为”，这是我在见到他时的第一印象，爱好一身休闲打扮的他配上本就富有朝气的名字，总能够让初见他的人把他的年龄猜小几分。实际上，已经29号的于小龙马上就要步入他的而立之年，而30而立的于小龙，已经有了一份在同龄人中让人羡慕的事业。

天虹万美：于小龙

钟情SONY　忆公司发展之初

　　虽然如今事业小成，但谈起当初的创业，于小龙依然记忆犹新：“05年的时候自己在山大路上的一家数码公司工作，那时候自己已经在外面租了一段柜台，顾人帮我看店了。06年，正式开始了自己的创业”。“其实，数码相机行业在03年切入是最好的，那时候山大路上数码相机的销售有了一个量的提升。但06年开始做，后来就意识到有点晚了，市场竞争开始激烈。事后有时就在想，为什么04年，05年没有出来干呢？”

　　下海错过最佳时机的于小龙，在选择经营品牌的时候就显得格外谨慎：“一开始的时候就是抱着试着玩玩的心态，力求经营中不做库存。选择SONY，就是因为SONY不会有压货的风险。”同时，于小龙也非常看重SONY在DV市场上的表现，时至今日，SONY DV依然是每一家数码公司中利润最为可观的产品之一，虽然销量不大，但堪比单反的利润颇为丰厚。