[郑州]全线布局 联想商用渠道初现整合

　　【IT168 郑州渠道】近期关注奥运的朋友，对于奥运奖牌榜中的那段联想奥运广告一定不会感到陌生。不同于以往联想宣传产品的策略，联想此次奥运营销更加注重IdeaPad与ThinkPad的推广，“一黑一红”的造型也伴随着奥运夺金给人留下了深刻印象。至此，联想的国际化战略也显得更为清晰，Idea将会定位于家庭消费市场，Think则定位于商用市场。至于之前的天逸、旭日等品牌，相信也会时间的推移而淡出市场，毕竟在如此重要的奥运营销当中，这些品牌压根就没得到“露脸”的机会。

IdeaPad全线布局
　　早在联想今年推出全新的品牌——IdeaPad之后，就已经声称联想在全球将只有Think和Idea两大品牌，其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下。而关于天逸、旭日等品牌何时退市的猜测也不绝于耳。其实对于联想此前的品牌，无论是渠道还是消费者都是给予了充分的认可，尤其是天逸系列在家庭娱乐市场中占据了不小的市场份额。而联想此次国家化道路中，最大的牺牲莫过于这些原有品牌的价值。

　　对此，联想渠道也表示了自己的看法，联想此次奥运营销过程中所反映出一个很明显的目的就是走国际化。因为在国内市场上，联想已经打下了深厚的根基，再加大力度来开发国内市场的意义已经不是特别大了，要想扩大市场份额只能依托国际市场。为了能更好的融入国际化，联想也需要对其品牌进行一些改变。像“天逸”、“旭日”、“家悦”、“扬天”、“昭阳”这些品牌，拿到国际上又有多少人会认识呢？

　　其实不难看出，IdeaPad的推出很大一部分是由于联想在全球消费市场的表现不佳有关。据资料显示，在中国之外的全球其他市场，主要面向个人消费者的交易型业务仅仅占据了销售额的35%，剩下的65%都是主要面向商用客户的关系型业务。在商用市场上，联想有Think这个全球知名的品牌作为有力的支撑，而在消费市场上，联想只有Lenovo。事实证明，由于在海外市场的品牌影响力有限，用Lenovo出击全球消费市场可能并不是一个好办法。在此之前，联想曾经尝试用Lenovo 3000进军海外中小企业市场，但却并不成功。而Idea与Think含义相近，非常有利于消费者的联想，两者的结合可谓相得益彰。

　　从渠道了解到，目前联想的新品已经开始逐渐铺货。今后，IdeaPad将会定位于消费领域，ThinkPad则定位于商用领域。而IdeaPad系列中也会分出低、中、高三档产品，并将效仿ThinkPad的命名规则。IdeaPad当中将由U系列、Y系列、S系列组成，而3000系列将会全面取代旭日，并逐步推出330、430、530等机型。U系列主打高端轻薄市场，S系列定位则与现行的EPC类似。Y系列则全面取代天逸以及现有的Y510、Y710等产品，并逐步过渡到Y430、Y530、Y730，同时将会采用全新的迅驰2架构。

原有品牌之惑
　　相对于IdeaPad的全线更新，联想原有品牌的产品更新则显得低调甚至滞后许多。8月4日，联想公布了笔记本新品价格政策，除了数款采用迅驰2架构的13寸IdeaPad系列新本之外，天逸、旭日的新品更新基本已经停滞。尽管天逸、旭日也各推出了两款机型，不过在渠道看来，这也仅仅是清理处理器库存的一种行为。

　　除了新款的更新滞后外，联想笔记本在价格方面的杀价也足以令对手咂舌。联想现在的操作基本上可以理解为是赤膊上阵，不但不对产品价格加以保护，而且还在暑促期间推出了“亮剑1”、“亮剑2”、“清剿”行动等来推波助澜。现在出现的情况是，以前6799元零售价的机器，联想主动将价格调至5999元，并且规定不得以高于该价格进行销售。甚至有时，一台机器的进价还在6150元，按照联想的要求必须以5999元的零售价格进行宣传。尽管通过店返以及后返资源等能够追回成本，不过算下来一台机器的利润还不足100元，这也难怪不少店面销售人员对于联想的价格政策大呼“看不懂”。

　　当然，联想采用这种价格轰炸也是有其目的性的。天逸系列在市场上本来就有着很高的点名率，如果主动将价格下拉，首先可以利用这些产品对竞品进行打压。虽然同为老款机型，但在这几次亮剑、清剿行动来看，IdeaPad的Y510、Y710压根就没参与其中。而联想的另一个目的就更加明显了，那就是主动放弃原有的品牌，为即将全面上市的IdeaPad的让步。按照联想以前的操作思路来看，如果对某款型号机型进行杀价促销，肯定会有其它机型进行保护。不过在渠道认为一些很主流（有利润）的产品中，市场上的价格更是乱的一塌糊涂，联想不但不加控制，反而推波助澜。由此，也不难看出，联想也已经意识到保留这些品牌已经变得没有价值了。

　　联想的此次调整影响的不仅限于原有的家用渠道，就连商用渠道也难以幸免。熟悉市场的人不难发现，以前联想昭阳系列都是暗着卖，不过从今年开始会发现到，许多昭阳的机型都是在明着甩。而且今天你报出一个低价后，明天还会有更低的价格出现，或许这也是对“其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下”这句话最好的解读。可以说，目前昭阳系列基本上是在打时间差，看准了主流配置进货后，谁的机器先卖出去谁能先挣到一部分，后到的机器则会被更低的价格压下去。可以肯定的是，昭阳系列同样也会像天逸、旭日那样逐步淡出市场，对此不少炒货商也发出了这样的感慨，“我们以后该卖什么呢？”

商用渠道初现整合
　　按照联想的规划，未来Think将会定位于商用领域。之前Think业务在联想体系内仍然是由相对独立的团队在运作，在大客户、渠道销售部以及各个分区中，都有相对独立的团队负责。如此一来，Think不免要与联想原有的商用系列产品进行整合。早在5月初，联想提出了按照客户组建业务部门的构思，并且在内部进行了全新的整合。而渠道对此也早有预料，只是现实比预想来得更为迅速。就在不久前，联想河南分区也进行了人员调整，已经开始着手新的布局。

　　据了解，整合之后的联想将会重新开发渠道，而现有的渠道也将会进行分化。此次整合主要以ThinkPad为主，现有的ThinkPad渠道将会向商用渠道转移，而原有的联想渠道则会转向消费渠道。

　　就现有市场来看，联想的此次整合对于现有渠道还是带来了不小的影响。通过联想的这次整合，部分现有的渠道也将会进行分化，与联想的合作或许只保留一部分，而腾出精力去运作其它产品。作为ThinkPad的分销级KR，长得联利几乎扛下了河南市场上50％的销量，通过这次整合应该对长得来说也带来了不小的机会。随着联想新产品的加入，其渠道体系也会伴随着此次整合而增大，这样来看规模不但不会缩小反而还会有更大的发展空间。

　　而作为联想的核心渠道，六维空间早在去年就已经开始试水“ThinkPad”产品，并且成为了ThinkPad的零售KR。目前，六维几乎每家店面既有消费类产品又有商用类产品销售，即使没有也会在消费类店面旁边开设ThinkPad店面，除了在联想消费领域的零售优势外，ThinkPad的店面也达到了9家。显然，在这次整合当中，六维所受到的影响也是最小的。也难怪当时在谈及试水“ThinkPad”初衷时，对方表示这是在为两年后做准备。

　　面对联想的此次商用渠道整合，不少人认为这对于以前单纯做联想或者ThinkPad的商家又提供了新的发展契机，实际上等于给这些渠道增加了新的产品线。在如今的市场环境下，我们也期望正如渠道人士所言，“做联想的会跑量，做ThinkPad的会挣钱，这样的整合能让渠道能跑量又能挣钱。”