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【it168西安资讯】新明天电子自99年创立以来，始终坚持“诚信经营 服务至上”的经营理念，并依托产品品质和工作人员在数码与外设领域的专业、高水准的技术服务能力及水平，历经9年的发展，员工人数达到90余人，拥有10个直属店面，已成为一家以数码电子产品及电脑周边产品的渠道分销为主，集光盘制作、监控设备的安装调试为一体的公司。
锐意创新 步步为营
99年，喻为华单身来到西北，开始漫长的创业之路。当时由于没有多少资金，也没多少借鉴的经验，起初先经营键盘、鼠标等外设产品。紧随其后，引入了MP3\MP4数码产品，终因市场不健全，被迫放弃数码产品。正在此时，一位光盘存储厂家寻求代理，喻为华果断的抓住了这个难得机遇，避别人之所长，迅速挖掘到创业的第一桶金。
“我不能拿自己的弱势和别人去竞争，我也赔不起。没有利润的公司能生存多久呢？做生意都是以盈利为目的。当时光盘存储的西安市场还是一片空白，又有着良好的发展势头，我想肯定能赚钱，所以就去做了，现在看来当初的选择是对的，是光盘成就了新明天。”喻为华如此说。
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通过差异化定位，新明天得到了快速健康的发展，到目前已代理铼德、联想及威宝等达10个光盘品牌之多，成为西北市场最大的光盘渠道商。近年来，随着存储市场的逐步成形，喻为华再次抓住先机，果断的进行企业转型，如今新明天成功的代理了金士顿、联想等品牌的存储产品，凭借人性化的服务以及诚信的理念，与众多IT厂商建立了良好的合作关系。
如今市场竞争异常惨烈，如何寻求突破，已成为众多企业关注的焦点。新明天电子早在04年就已将安防监控产品线成功导入，尽管那时候安防监控市场在卖场中一片空白，喻为华相信这个市场在不久的将来会成为新的热点。机遇永远属于那些敢于第一个吃螃蟹的人，到如今西安安防监控市场已趋向饱和，竞争异常激烈之时，新明天已占据了绝对的优势。
安防监控 渐入佳境
在企业9年的发展历程中，喻为华不断的进行市场定位和业务范围的调整，从07年年末开始，公司将安防监控作为企业的核心业务，到目前为止，新明天已拥有2家安防销售店面，改变了以往传统的渠道销售模式，逐步走向终端和渠道销售的双模式。
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安防领域历来是一个相对独立、封闭的市场，但近年来，随着网络视频监控市场的成形，城市化建设进程的推进速度加快，对建筑的智能化和安全防范要求很高。再加上金融、保险、石油石化、电力和通信等行业本身就有很强的安全应用需求。同时，随着中国的工业化进程进一步加快，煤炭、有色金属、能源等行业的安全生产问题也日益突出，安全生产的规范和要求越来越明确，安全生产已经成为这些行业和企业基本要求，而网络视频监控则是保证安全的核心。
有一点不容忽视的是，安防监控的民用化，居民平安社区的构建，再加上个人对自身安全的需要，加剧了安防监控的迅速普及，这块市场的需求量较不小觑。喻为华举了一个很生动的例子：“我们平时忙于上班，孩子或老人在家，肯定不会放心，如果安装了一个监控器，就可以很清楚的了解到家里的情况，此外还能保护财产安全，一举两得，这也就是民用市场为什么会活跃的原因所在。”
其实早在02年，安防行业在西北市场开始酝酿，04年左右，才引起更多企业的关注，大多数从事安防的商家基本都是散兵作战的形式，以攻克行业用户为主，终端用户几乎被放弃。随着视频监控特别是网络视频监控在2007年的走俏，监控设备与监控系统迅速地朝着数字化、网络化的方向发展，IT技术成为安防领域的支撑技术，在平安城市和平安社区的建设中发挥着越来越重要的作用。
“当初刚进入安防这个行业的时候，市场非常混乱，很多的企业经不起波折，都纷纷转向其它行业了，而我最当时很看好这个领域，起初没下太大的功夫去做，因为市场没有形成一种气候，是很难做好的，直到07年末，我觉得时机已经成熟，我就在赛格电脑城3期建立了两个店面，目前借助思朗品牌，将这块市场进一步做大。” 喻为华充满信心的说道。
依托技术 服务开道
随着安防监控市场的逐步饱和，规模大的企业发展速度会进一步加速，而规模小实力不够强的企业则会举步维艰。新明天通过4年的发展，不仅开辟了新的渠道，同时也加大了终端的销售力度，喻为华表示将来会继续加大终端安防监控店面的扩张。从07年开始，新明天根据业务发展及市场需求，深化了改革力度，完善公司管理体制，加强产品质量控制，扩大销售网络和提高售后服务水平。
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在技术上，新明天电子组建了监控售后服务部门，并每年到思朗厂家进行培训，提高专业技能，为用户更好的服务。在2家店面中，安排技术人员现场指导，为用户解决疑难点。
在谈到如何去应对激烈的市场竞争时，喻为华这样说道：“我们进一步丰富产品线，根据用户不同的需求，提供个性化的产品，满足其多样化需求。另外增强终端店面的建设，为用户体验产品提供便利。最重要的一点是进一步完善服务，安防监控不像其他的产品，了解和应用难度较大，想用户之所想，尽用户之所急。这是最为重要的。”
结束语：新明天电子历经9年的发展，产品变革数次，在一步步的坚实的成熟着，键鼠——数码——存储——监控，每次产品过度都衔接的恰到好处，成功实现了企业的一次次飞跃。喻为华有他成功的秘诀：“在某种产品销售达到鼎盛的时候，就要去考虑这个产品的衰败期有多远，要尽早的用新的产品来代替它，不能等到产品被市场淘汰的时候，才想到产品过度，那时候就已晚了。因为在产品销售鼎盛时，企业实力会更强，有足够的精力去培养新的市场，过度起来非常的容易，很多企业产品不能很好的过度，甚至好多因为产品衔接不当，而导致失败，这就是新明天为什么能坚持到现在的秘诀，先机对于每个人是公平的，但是能不能抓住是决策者的权利。”
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