[郑州]郑州新龙翔李鹏--专业才能做更好

　　【IT168 郑州专访】在河南这样的人口第一大省中立身商界，犹如在一个小型国家中同别人竞争，其竞争非常激烈。能够在河南的市场中稳站跟脚扎根于渠道并且稳固地开拓这个市场的更是少之又少，而专做尼康数码相机的新龙翔数码就是这样一家既能在渠道中扎根，又能不断开拓新市场的公司，新龙翔数码自成立以来就稳步地发展，几乎没有遇见过特别难过的坎，这是和新龙翔的发展政策分不开的。我们近期走访了新龙翔数码的总经理李鹏。

　　聊起数码相机，李鹏侃侃而谈，从本年度尼康D60的发布到D80疯狂杀价，似乎他都在掌握之中，对产品的了解使得李鹏能够切实的把握好市场中的消费热点，从而在货源调配方面占尽了优势。现在数码相机的降价风吹得十分厉害，但是新龙翔却总是能够及时地调整自己的进货方案以期能够赶在厂家降价之前顺利地将手中库存的相机销售出去，对产品做不到深刻的了解是很难做到的。今年恰逢尼克尔镜头75周年的纪念，和去年尼康90周年的活动承接了下来，可以说近两年尼康在全国、在河南都是动作连连。而尼康的一系列活动中降价又是重头戏，为了更快地普及数码相机并扩大市场份额尼康今年的调价非常频繁，作为尼康在河南的特约销售商，新龙翔及时地抓住了这个机会进一步扩充了自己的渠道。

新龙翔数码总经理李鹏

　　新龙翔在渠道方面的建设和其他做数码相机的商家稍有不同，在科技市场周围的商家更多地喜欢在IT卖场建设自己的店面，而渠道方面更多地侧重地市的二级经销商。新龙翔的渠道中个地市的3C卖场如八方、苏宁等占了很大一部分，这部分的渠道稳固并且能有效地拉升销量，和其他数码相机经销商相比这是新龙翔独一无二的优势。每年新龙翔都有很大一部分货被这些卖场所消化，而能够在3C卖场中销售也无形中提升了尼康在用户当中的品牌形象，这也是新龙翔屹立多年不倒的一个重要法宝。不过在店面零售部分，李鹏则显得谨慎得多，与其他公司遍地开专营店不同，目前新龙翔只是在数码港2楼有一个直营的店面，虽然这个店面目前销售形势非常好但是近期李鹏却不打算新开店面——“在科技市场这里开店利润太低，我们应该把目光放在其他领域”、“只有面向高端的消费群体才能保证利润”，在李鹏的身上，我们没有看到属于IT圈内的那种一窝蜂盲目扩张的心态，更多的是对市场投资的一种理性和冷静。

　　在谈及多元化道路时，我们隐隐地看到李鹏身上有当年相当知名的追逐利润的企业家春兰集团CEO陶建幸的身影。李鹏目前与陶建幸当年的作法有异曲同工之处，陶建幸是通过限产空调数量以确保利润的最大化，而李鹏则为了在渠道方面保证利润则宁可缓建直营店。与其他数码相机的渠道商不同，新龙翔目前主做尼康一个品牌，这是对尼康这一品牌忠诚度的培养，也就是因为专注于尼康，新龙翔在推行各种活动或者优惠政策时，能够得到尼康的大力支持，在今年D700发布以后新龙翔就第一时间从上游拿到了D700的真机。

　　新龙翔成立了差不多有四年的时间，2004年新龙翔才开始在市场中立足，目前新龙翔确立的一个方向就是更加专业化地开发专业相机市场，进一步放低看似销量很大但是利润却比较薄的消费级相机部分。就拿今年尼康的各种促销活动来说，有不少型号的调价都是毫无预兆的，对于利润很低的入门级消费机型来说，市场留给商家的时间只有一天到两天，很可能过了这个时间再销售该款相机就是赔本的。但是对于专业级相机来说，这种风险就小得多，因为相机本身的高利润决定了其受尼康官方调价的影响并不大，李鹏现在已经吃透了数码相机市场的这本生意经。

　　在李鹏的心中，并不希望新龙翔发展成多么强大的一个企业，而是希望新龙翔成为一个高利润高回报的企业，这是李鹏对新龙翔的一个期望，按照目前的这种模式来看，新龙翔在不久的将来，会实现这个目标。

　　后记：李鹏属于那种言语简练类型的老板，我们可以推断得出在日常工作中也是一位执行力很高的人，很多企业也正是因为有这样的强势人物存在才持续地发展着。和李鹏的谈话结束后我们对河南乃至全国的IT卖场中数码相机商家都有一丝忧虑，这种忧虑就来源于目前市场中货源混乱导致的竞相压价。有的公司甚至因为几千元的欠款而跑路，这在IT圈竟然屡见不鲜。在市场管理机制不成熟、国内众多消费者消费理念不成熟的背景下，如何能够利用好自身的资源在市场中占据一席之地，应该是更多的经理人所思考的问题。