[郑州]裕博联创宋家峰：背靠大树好乘凉

　　【IT168 郑州专访】尽管奥运盛会已经圆满落幕，但对于宋家峰来说，似乎仍徜徉于中国队那一次次夺冠的喜悦当中。作为Think系列产品核心代理商，宋家峰不但有幸现场目睹了杨威在体操赛场上的完美表现，而且通过这次奥运盛会所展示出的全新联想形象，也使他对于操作联想的产品更具信心。

　　豫博联创成立于三年前，当时市场的门槛还相对比较低。当然，任何一个公司都希望可以做到销量与利润兼得，不过在当时的市场环境下，鱼与熊掌兼得的故事已经很少出现了。而宋家峰也做出了自己的选择，那就是利润型的Think系列产品。宋家峰谈及当时的思路也比较清晰，“选择一个高起点的品牌对于公司未来的发展会有更高的提升空间，而最为重要的就是Think系列产品本身具有很强的市场拉力，并不需要进行过多的推广，即可达到事半功倍的效果”。

“感觉”很重要
　　对于Think系列产品，操盘经验是不可或缺的。许多Think渠道在谈及操作经验时，都会提到一个词——“感觉”。宋家峰对此也有自己的一些感受，其实当新品出来的时候，大家并不存在这种“感觉”，只是按照以往的产品趋势来进行把握。说到“感觉”，首先要把握市场的趋势，说白了就是跟着厂商去走。由于Think的产品一般采用的都是总代制，这也就需要与总代之间形成良好的沟通，根据总代给出的提货价和指导价进行把握。宋家峰谈到“做Think的产品，不看市场是闭门造车，只看市场是无的放矢，这两种情况往往都会造成公司的亏损。”因此对于公司来说，只有将市场和总代的信息加以糅合，进行综合分析，才能把握住这种“感觉”，也能更好的保证公司的利润点。

　　经过多年的运作经验，宋家峰也大概总结了Think系列产品的一些经验。例如一款机器，进货的前期价格比较稳定，而到了月末或者季末的时候就会变得比较乱。其实每当一款新品上市的时候，都会有一个对应的价格节奏。一般来说，第一波产品是要保证利润的，这时就要看谁的跟进速度更快一些。而中间几波的产品一般都会比较稳定，主要是跟随市场的节奏去走。而在尾货部分就要看对于市场的把握能力和自身的消化能力了，如果新品不会对这批尾货产生冲击并且自身具备了消化能力，那么这波产品也是能赚到不错利润的。

商用整合新机遇
　　在谈及联想今年所出现的一些变化时，宋家峰表现出了无比的信心。联想借助这次奥运契机进行了一次完美的品牌营销。每当我们看到金牌榜出现的那一刻，首先都会看到联想全新系列机型“一黑一红”融合的瞬间。而联想也通过此次奥运昭示了未来的品牌战略，Idea定位于家庭消费市场，Think则主打商用市场。

　　作为主打商用市场的Think系列产品这些年也发生了不小的变化，从全线降价到学生机试水，再到ThinkPad SL推出，也能看出联想这些年的一些转变。宋家峰介绍道，未来在ThinkPad产品线布局方面，以12英寸轻薄为主要卖点的X系列，自X61之后将以X200做替代；高端形象的T系列中，T61之后的替代品是T400，并且推出15英寸产品；而R系列产品中，价格在8000元以上的产品将被14英寸的R400和15英寸的R500取代，8000元以下将会出现SL400和SL500等系列机型；除了这些产品以外，工作站级别的W系列机型也将首次被单独划分为一个产品线系列。如此一来，在商用市场这块，Think系列产品已经可以形成完整的价格覆盖。

　　不同于价值型产品，定位于中小企业市场的SL系列机型在渠道上也将摒弃传统的总代模式，转而由目前流行的FA模式所取代。宋家峰谈到，在渠道方面，原先的神州数码、英迈、翰林汇等六家全国性分销将只承担物流和资金流的职能，厂商负责品牌推广，产品运作，渠道的维护与管理等职能。如此一来，不但可以更好的实现终端覆盖，也能通过更为扁平的渠道削弱之前二批、三批的利润空间，增强经销商的利润。

　　据宋家峰透漏，目前联想已经开始着手商用渠道整合，主要针对的是Think系列产品的渠道。通过整合，之前联想的渠道可以逐步切入到Think系列产品的渠道中来，当然Think的渠道也能借助这次整合之势融入到联想的渠道中去。联想的产品本身就具有不错的市场拉力。对于以经营产品为主的公司来说，有持续不断的产品出现就能为公司发展提供生存的空间，增加了新的产品就等于说是多了一根救命稻草。“如果能抓住一个有拉力的产品，那么对于公司成长也是相当有利的，毕竟背靠大树好乘凉”，宋家峰如是说。