济南陈金水：良好的信誉就是资本

　　【IT168 济南报道】身为煤矿子弟、毕业于山东矿院（现山东科技大学）、顺理成章成为了某国营煤矿工人，下过井，挖过煤，5年之后毅然停薪留职进入IT行业，又5年之后，自立门户，有了属于自己的公司和事业，这就是济南天恒慧友总经理陈金水。

　　陈金水是一个看上去颇为低调和内敛的人，但在交谈过程当中，谈到他的事业，他的团队以及公司未来的发展却是十分的健谈。他说自己挖过5年煤，97年左右受到许多私人小煤窑的冲击，煤炭行业整体不景气，用陈金水的话说就是把煤给人家送到工厂门口不要现金别人都不要，当时连几百元微薄的薪水甚至都不能及时发放了。无奈，经同学介绍陈金水来到了济南科技市场，从此开始了他的IT职业生涯。那个时候电脑这个东西在陈金水眼里既时尚又新奇，加上骨子里的踏实和吃苦耐劳，他很快便掌握了一些产品知识及行业规矩，逐渐的从一个默默无闻的小职员变成了公司的业务骨干。

济南天恒慧友总经理陈金水

　　在科技市场打工的近六年的时间，陈金水在取得老板的欣赏和同事的信任的同时，成为业务骨干的他逐渐接触到了企业核心的业务和决策，这使他对自己从事多年的IT行业有了更高的认识和追求，也在IT企业的营销，管理等方面都积累了一定的经验并形成了自己独到的理念。另外，陈金水还在打工的这几年里逐步建立了自己在济南的人脉圈子，直到现在还跟在自己身边的曾经是同事的一帮兄弟是他最大的收获。

　　2006年，在各方面时机均已成熟之后，陈金水创建了自己的公司—济南天恒慧友。所谓万事开头难，公司成立之初，选择代理合适的产品乃是首要问题，他笑言那个时候尝试着做过很多个品牌的笔记本，但最后只选择了联想，联想的终端拉动力以及产品优秀的质量都非常能够令人满意，而且它有一个氛围很好的团队，陈金水说联想有很多东西都值得他去学习，看得出他对自己的这个选择是非常满意的。

济南天恒慧友总经理陈金水

　　跟市场上许多经营笔记本的商家一样，陈金水的天恒慧友在销售上也分成了三大块，一是渠道分销，二是终端零售，三是行业客户，三大块分工明确，均有专人负责。其中终端零售主要以网络销售为主，与IT168等几家大的IT网站均有合作。陈金水表示目前公司没有一家实体店面，所有零售均来自于网络，网络营销是个趋势，可以节约大量的人力、物力、卖场租金等运作成本，而且还可以带来并不亚于实体店面的销售业绩。

　　谈及公司未来的发展，陈金水颇有自己独到的想法。除了常规业务继续深耕细作保持稳定增长以外，公司还将逐步完善“售后服务”体系。电脑产品不可能不坏，而现在的电脑维修行业信誉普遍较差，遭遇消费者的信任危机。所以陈金水希望自己的公司在未来几年能够实现“服务品牌化”的目标，依托于完善的售后服务来进一步促进销售，他认为良好的信誉才是企业生存的根本所在。目前公司还与“118114号码百事通之电脑百事通”签约，凡有用户拨打号码百事通咨询有关电脑方面的事项均会直接转接到天恒慧友办公室，有专人负责此类业务，也会于无形之中拉升产品的销量及提高公司的知名度。谈及未来，陈金水有着一整套已然成熟的想法，只需要等待一个合适的时机即可展翅飞翔。

　　鉴于自己近六年的打工经历，作为老板的陈金水尤其能够体谅自己的员工，实行颇为人性化的管理方式，早在公司成立之初国家还没有硬性规定必须为员工缴纳社保的时候，陈金水便已经在为每一个员工按时缴纳保险，他认为解决了员工的这些后顾之忧可以带给他们安全感和归属感，从而可以更加踏实的去工作。同时他并不觉得跟员工之间是老板与雇员的关系，他认为公司是为所有的同事们提供了一个可以施展自己才能的平台，作为这个平台的一个掌舵者，他有责任让这个平台更加稳健的成长，有责任与这个平台上的每一个人共同进步，共同发展！