[成都]程新春：人是销售环节最关键因素

　　【IT168 成都】上世纪九十年代，DIY行业在国内开始萌芽，巨大的商机吸引了很多人加入这个圈子，一时之间IT公司如雨后春笋般出现，而成都达峰科技也在这个大市场环境下诞生了，刚开始的时候成都达峰科技仅仅只是做AMD的产品，并且在DIY行业发展得如火如荼的2002年到2006年期间，成都达峰也确实赚了不少的钱，并且跟着AMD一起成长了起来。

成都达峰科技 程新春

　　在经过十多年的发展之后，DIY市场已经趋于饱和，用达峰科技程新春的话来说就是“国内的DIY市场占比是逐年下降，单靠这个来推动公司前进已经是不可能的”。诚然，经过几轮白热化的竞争后，国内DIY行业已经显示出了品牌集中化的格局，很多小品牌在恶战中死掉，DIY的资源集中化也直接拉动了很多商家不得不走集中化路线，产品少了、客户的选择性少了，商家能获得的毛利点也相应减少。

　　在这种情况下，达峰科技决定扩展自己的经营范围，从单一的DIY行业往复合型的品牌方向转，2006年在选择转型后的主营品牌时，达峰科技几乎毫无悬念的坚定的选择了Acer，用程新春的话来说，当初之所以选Acer主要是考虑到两方面的因素，其一Acer是和HP、DELL名列前三的国际品牌，其二虽然是国际品牌，但是Acer进入国内初期时的市场占有率还比较低，这也就意味着其后期爆发力必然很强，达峰也可以和厂商一起成长，获得更好的发展机遇。

　　在谈及做Acer的体会时，程新春说其实做产品并不需要多么复杂的技巧，最关键的就在于沟通二字，这个沟通包括两方面，和厂商、总代等上游资源的沟通以及和店员以及下游渠道的沟通。因为Acer是一个节奏相对较快的厂商，其产品的更新换代速度相当快，一般就在一个月左右；同时作为国际品牌，Acer的前瞻性较好，其新品的上货速度也快，比如说当大多数厂商推出的笔记本都还在用Nvidia的7、8系列显卡时，Acer率先采用了9系列显卡的4925G系列笔记本却已经普及开来，并且价格也和其它品牌采用7、8系列的产品持平。

　　正因为Acer的节奏比较快，作为代理就必须经常和厂商等上游资源沟通，了解、把握并且跟上他们的节奏，只有这样才能伴随厂商一起成长。而和店员以及下游的沟通也相当重要，因为店员和下游渠道商家都是和终端客户直接接触的环节，只有让他们更好的了解产品和情况，才能更好的挖掘并吸引潜在客户，提升销量，所以程新春也会不定时的搞一些包括专业知识、销售技巧以及产品情况等在内的培训。

　　除了成都外，达峰科技在绵阳、德阳以及泸州三地也有分公司，而四川的其它二级城市，达峰则采取了与当地经销商合作的方式，在合作过程中与渠道商家进行“利益捆绑”，而这一举措也赢得了很多二级商家的好感，所以迄今为止，达峰在二级市场也已经有四五十个合作伙伴。而对于更深的县级城市，因为现在产品的毛利不允许多层渠道的存在，所以达峰科技也顺应了渠道扁平化的趋势，自主开发三四级市场。

　　县级市场和一二级市场有很大的区别，首先其消费能力较弱、客户的购买力不行，这就直接导致了销量的产出远远不够，而相反县级城市所需要的开发成本却需要更高，比如说物流等。但是经过十多年的发展，达峰科技凭借着在DIY领域的深耕细作，拥有完善的DIY渠道和很好的客户资源，这为其打开在县级城市的笔记本市场奠定了不错的基础，在做DIY的渠道时顺带做一下笔记本，节约了开发成本的同时还打开了市场。所以迄今为止，达峰科技在川内的县级城市也已经拥有了多达二十多家经销商。

　　从销量为0到现在月出XX台，从亏损到盈利，从仅有几个人的小团队到现在拥有四十多个人的团队，从没有零售店面到现在仅仅在成都就拥有五个店面，一路走来成都达峰科技仅仅用了两年多的时间，在谈及公司的发展时，程新春说“我们公司讲究的是以人为本，有好的产品很重要，但有好的团队更为关键，因为人是销售环节中最关键的因素，我们的策略就是以好产品作为依托，靠好的团队去推，重视和上下游的沟通，因为只有跟上了厂商的节奏，才能伴随厂商获得长足发展”。