[西安]低价不是全部 山寨机不会成主流

　　【it168西安资讯】　到底什么是山寨机？顾名思义，山寨机身在山寨中，逃避政府管理。由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式，因逃避政府管理，不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。  

　　有人说山寨机是一个“山贼”，一语道破，打破了江湖中所有的明暗面的游戏规则，虽然不按常规出牌，但每张牌都却带着极强的杀伤力，就连强劲的诺基亚、三星等正规厂商也为之震撼。国产手机更是在山寨机面前，不堪一击，特别是去年10月，实施9年的手机拍照制度取消，波导、夏新等国产手机品牌陷入巨亏，联想出手了手机业务，除了华为、中兴等以国外市场为主的厂商外，国内手机企业几乎全部亏损。与此同时，2007年全国手机价格平均下降了4%，国产品牌手机降幅更是高达20%。

　　到底是什么原因，让山寨机像猛兽般的，侵蚀了这些正规军的版图呢？我们必须了解山寨机走红的根本原因，及给用户和经销商带来的附加值。

低价不是全部 终端才是王者

　　马克思主义政治经济学认为：使用价值是一切商品共有特性，任何物品要想成为商品都必须具有可供人类使用的价值；反之，毫无使用价值的物品是不会成为商品的。正因为使用价值的存在，会给用户产生需求欲望，即消费欲望，指人们基于生理活动或心理活动而产生的消费某种物质产品或精神产品的欲望。用户选择并决定支付一定价格购买某种商品，是因为对这种商品具有需求欲望，即消费欲望。但这种需求欲望产生的前提条件是商品的使用价值对其有用，而对其无用的商品，则不会激起用户的需求欲望，进而产生购买行为、消费行为。因此，商品的使用价值对消费需求的产生、选择及变动产生重要影响。

　　也正是“山寨机”特定的使用价值，使其拥有庞大的消费群体。哪么到底是什么因素，让山寨机顿时有“风雨欲来风满楼”的气势呢？

　　价格：这是山寨机最凶狠的杀手锏，正规厂家出产一部手机，从设计、生产、销售到售后服务，流程相当的复杂，每个环节都把握的相当严格，不能出现任何差错。就单说测试项目，包括跌落、水煮及高低温等非常细致的检测，光是设备动辄就上百万，因此在各个环节上都要耗费大量的人力物力。除此之外，在后期的促销，及缴纳增值税、销售税等，都加大了企业的运营成本。而山寨机却省略了以上的环节，凭借灵活的机制，超强的产业链整合能力，在短时间内找到设计、芯片、电源、模具、耳机等厂商，进行功能方面的组合创新，在确定新机方案后，迅速整合产业链资源进行快速开发，并快速推向市场。

　　功能：在如今流行的山寨机中，MP3、摄像机、收音机及拍照功能已成为标配，近来在部分山寨机中诸如了手机电视功能，及GPS导航功能，使其更备受青睐。品牌机具备的功能在山寨机上都齐全，正因为注重功效性，所以基本不在品牌推广上花钱，功能全面成为山寨机的一大优势。但存在一个不容忽视的问题，那就是山寨机功能多样，但样样却不精通。

　　外观：手机的外观设计的好坏，会直接影响消费欲望，特别对于追求时尚的感性群体来说，外观自然成为关注的重要因素。相当多的山寨机抄袭知名品牌的设计，就连苹果iphone、诺基亚N95等高端产品也不例外。翻盖式、直立式、滑盖式、旋转式等，配以不同的造型、材质及颜色搭配，直接冲击着消费者的眼球。

　　心里预期值：很多人对于品牌机，消费者希望买到的是售后服务，如果出现问题，心里自然很难接受。但购买了价格低廉的山寨机，即便是出现问题，但早有心里准备，承受能力也会很强。特别是对于购买过品牌机的消费者，却对售后服务不满，相当多数将目光转向了山寨机。此外随着手机更新换代加快，年轻群体群体更换手机的速度也在加快，因此一部手机也不期望用多久，正是基于这种心理，使山寨机的用户群体在急速增大。

速度抢占先机 渠道决定成败

　　如果说消费者是山寨机的忠实者，那么经销商就成为山寨机的推动者。在如今竞争激烈的今天，时间就是生命，效率就是金钱，正是因为技术的发展，社会分工进一步细化，让山寨机在最短的生产周期内以最低的价格获得最佳的市场机会，进而迅速在渠道和消费者群体中占有先机，从而使得正规厂商陷入被动局面。

　　需求：山寨手机厂商更了解渠道和消费者。目前随着物价的上涨，人们消费需求得到抑制，在选购时更多的注重于价格。再加上众多正规品牌手机忽视了售后服务，导致相当多的用户不满意现持有手机品牌的服务，自然再消费时会更多的去选择价格低廉的山寨机。山寨机新颖独特的外观，又是经销商推销的砝码，在消费者选购时，除考虑售后之外，经销商会将更多的精力投入到山寨机中去。

　　利益：进行手机终端销售的商家，利益是其追求的目标。山寨机的利润至少在50%以上，甚至可达到150%的暴利。但是国内外的正规品牌的利润却低得可怜，大约维持在10%-30%之间，究竟该卖什么产品，精明的商家自会盘算。对于入门级的手机潜在用户，在选购时更多的听从于商家的引导，受利润的刺激下，商家将更多的注意力投放在山寨机上，大大分散了正规品牌的推广力度，这也是山寨机近年来迅猛增长的核心因素。

　　先机：山寨机省略了品牌手机的研发、设计等环节，直接发挥产业链整合优势，在短时间内与集成芯片、GPS、模具等厂商达成共识，只要产品成型后，就可以迅速上市，自然抢占了先机。试想，同样规格的产品，品牌手机成品后，要等长达1个月甚至更长时间的检测，而山寨机已在市场销售1个月了，满足了尝鲜的消费者的需求，等到品牌手机上市后，关注度自然要大打折扣。

　　市场怎样才能走向成熟？就必须引入竞争，只有如此才能够提高效率，优胜劣汰，无论是山寨机还是品牌机，最重要的是抓住消费者和渠道，方能生存下去。