参会经销商—因为信任 所以选择

　　上海先达SCG•VAD于9月5日下午13：30在山东新闻大厦成功召开了渠道招募大会，共有40余位来自济南和青岛的经销商参加了本次会议。其中青岛华文科技的张铁经理是第一个到达会场的商家，同时也是上海先达多年来的忠实合作伙伴，会后，张铁在会议现场接受了本站专访。

　　据张铁介绍，青岛华文科技成立于1996年，是国内较早致力于条形码自动识别技术市场推广的企业之一。十余年来，华文科技以“服务是销售的灵魂”为原则，专注推广基于自动识别技术的解决方案并积累了颇为丰富的经验。公司一向与上海先达有着密切的业务合作关系，先达丰富的产品资源及专业的技术知识保证其可以为各领域不同需要的客户提供不同型号的优质产品，公司的应用领域涉及生产制造、商业、餐饮、娱乐、金融等多个行业。
 
　　谈到当初为什么会选择与上海先达合作时，张铁坦言上海先达是一家在业内拥有良好口碑的公司，给人的感觉专业而有诚信，选择与他合作最看重的首先是它的价格，定价非常合理，留给经销商适度的利润空间，生意人嘛，追求利润最大化也是无可厚非的。第二，它完善的技术服务以及较强的公司实力，都非常令人信服。第三，上海先达与一些国际知名品牌均保持着良好的合作伙伴关系，产品资源非常丰富，容易被客户接受。第四，也是很重要的一点就是它有一个年轻有活力又有干劲的团队，同时也非常认同它的经营理念以及企业文化，和这样的企业合作经销商很放心，而且也能学习到很多有利于公司发展的管理方式和理念。

　　作为一家在山东已有十几年发展历史的专业条码经营商，青岛华文科技已在山东各地建立了自己的销售通路。而渠道经销商的价值也正在于此，这种优质的分销网络正是厂商所需要的，所以在和先达合作的过程中也是一种各取所需、合作共赢的模式。张铁表示，双方的合作经过了最初的探索阶段、中间有过碰壁也有过小摩擦，但最终收获的唯有感恩，感恩双方一路携手走来，并将继续前行。借助这次山东的渠道招募会，张铁最想对新加入的经销商说的一句话就是：让我们联合起来，把条码行业做的更好，使其早日得到广泛应用。

　　济南大通乐润也是一家以经营条码设备为主的企业，自成立以来通过引进国外先进的条码应用技术，针对国内客户的实际需要，推出了各种不同的解决方案，极大的满足了各行业客户的需求，取得了客户的信赖。

　　大通乐润销售部经理刘镇也来到了会议现场，他虽然在这之前并没有与上海先达合作过，但也早有耳闻，通过这次会议对其又有了更进一步的认识和了解，表示非常认同先达条码的一些观点和想法。并对条码行业的整体前景给出了积极的预测，刘镇认为，这两年用户已经开始逐渐认可和接受条码产品，而且随着时间的推移，应用将会越来越广泛，并最终达到普及，因此在未来几年，中国的条码市场拥有无比广阔的发展空间。

　　对于这次渠道招募会，刘镇也给出了极高的评价，表示如果各方面条件均已成熟，双方能够达成共识的话可以考虑与先达条码进行合作。但希望先达能够在价位、技术、案例以及管理等各个方面给予最大限度的支持和帮助，同时还要加大在山东的市场推广活动，以帮助新的经销商尽快实现销售。